獲 3800 萬(wàn)元 A+ 輪投資，樂(lè )搖搖科技利用抓娃娃機做線(xiàn)下版的廣點(diǎn)通

36氪獲悉，線(xiàn)下公眾號推廣公司樂(lè )搖搖科技已完成 3800 萬(wàn)元 A+ 輪融資，投資方為廣發(fā)信德。

眾所周知，如今線(xiàn)上流量昂貴，大家的目光開(kāi)始聚焦線(xiàn)下。除了傳統的地鐵、電梯廣告，線(xiàn)下也已經(jīng)有一些新的廣告模式，比如通過(guò)商業(yè) Wi-Fi 獲客，代表公司有邁外迪；比如現在餐飲店外常見(jiàn)的照片打印機，是專(zhuān)門(mén)服務(wù)公眾號的效果廣告。樂(lè )搖搖科技則選擇利用抓娃娃機做流量分發(fā)。

之所以從抓娃娃機切入，創(chuàng )始人陳耿豪認為主要原因有兩點(diǎn)：首先，抓娃娃機國內存量有 200 萬(wàn)臺，包括其在內的所有投幣類(lèi)設備存量約 2000 萬(wàn)臺，這些機器無(wú)法進(jìn)行移動(dòng)支付，消費者和商家的痛點(diǎn)需要被解決；第二，抓娃娃機多在商場(chǎng)、KTV 等地，用戶(hù)群體是 16 到 35 歲女性，廣告投放更精準。

從廣告受眾的角度可以看出，樂(lè )搖搖比 WI-FI 獲客更精準；而從樂(lè )搖搖的業(yè)務(wù)模式看，他們不像市面上的照片打印機那樣自己生產(chǎn)機器，而是和機器生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，只提供硬件盒子，因此業(yè)務(wù)模式更輕。

具體看樂(lè )搖搖的業(yè)務(wù)模式，他們免費給機器提供硬件盒子和 SaaS 系統，由廠(chǎng)家安裝好盒子后發(fā)貨給商家，據統計，實(shí)現移動(dòng)支付后的抓娃娃機能增加 28% 的收入。用戶(hù)想抓娃娃時(shí)，先用微信掃碼，這時(shí)有兩種模式供選擇，第一種是充值使用，用戶(hù)充值后即可花 1 元抓娃娃；第二種是免費使用，用戶(hù)選擇此模式后，關(guān)注一個(gè)廣告主的微信公眾號，即可免費抓一次娃娃，通常用戶(hù)會(huì )看到三、四個(gè)廣告主的公眾號。

通過(guò)這種方式，樂(lè )搖搖（目前安裝了 30000 臺機器）每臺機器平均每天分發(fā)廣告 10 次，整個(gè)平臺每天能為公眾號漲粉約 30 萬(wàn)個(gè)，平均每個(gè)號 7、8 萬(wàn)個(gè)，一周的平均留存率為 65%。通常使用廣點(diǎn)通的獲客成本是接近 3 元一個(gè)，使用樂(lè )搖搖則是 1 元多一個(gè)。除了價(jià)格便宜，陳耿豪認為線(xiàn)下互動(dòng)產(chǎn)生的流量會(huì )比線(xiàn)上更真實(shí)，更具有場(chǎng)景化，不過(guò)他也介紹說(shuō)，樂(lè )搖搖和廣點(diǎn)通并非替代關(guān)系，公眾號一般會(huì )結合不同的方式獲取用戶(hù)。

據陳耿豪介紹，全國大部分抓娃娃機的廠(chǎng)家都在廣州番禺，他們已合作了 300 多家，基本覆蓋所有廠(chǎng)家，前面提到他們已安裝 3 萬(wàn)臺機器，覆蓋中國 291 個(gè)城市，他們計劃在 2017 年達到 10 萬(wàn)臺。在此之后，他們會(huì )擴展到其他游戲類(lèi)投幣機。

目前樂(lè )搖搖已經(jīng)合作的公眾號超過(guò) 100 個(gè)，客戶(hù)包括廣州潮生活、同道大叔、新榜等內容創(chuàng )業(yè)者，以及碧桂園、蜜芽等品牌公眾號。廣告訂單為幾千萬(wàn)元，樂(lè )搖搖按一定比例抽取利潤。陳耿豪認為，目前公眾號需求量最大，今后小程序也可以成為他們的客戶(hù)。

除了廣告分發(fā)變現之外，樂(lè )搖搖還希望在未來(lái)嘗試更多變現方式。在沉淀用戶(hù)數足夠多時(shí)，計劃通過(guò)用戶(hù)運營(yíng)變現，可能會(huì )嘗試游戲、電商等方式；目前月流水為 4000 萬(wàn)元，未來(lái)計劃開(kāi)展支付金融和產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)。

團隊方面，創(chuàng )始人陳耿豪曾在聯(lián)合利華和惠普有 3 年營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，2011 年曾創(chuàng )立營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)公司微電互動(dòng)，2015 年被某上公司并購。CMO徐德強曾是搜狐焦點(diǎn)威海站南通站總經(jīng)理；CTO楊凱然曾任職于甲骨文；業(yè)務(wù)VP張杰波是平安保險高管。